Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Основные разновидности рекламы товаров и услуг в интернете». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для продвижения бизнеса в поисковиках, когда нужна высокая позиция в поисковой выдаче, есть два пути решения: максимально точно и качественно оптимизировать сайт под запросы клиентов (SEO) или использовать контекстную рекламу.
Механизм работы контекстной рекламы основывается на так называемом таргетинге. С его помощью из общей аудитории в сети можно выделить только целевую по заданным критериям: геопозиция, демографические показатели и многое другое. Их можно использовать отдельно друг от друга или комбинировать. Чем точнее заданы такие ограничения, тем экономнее будет расходоваться бюджет.
Контекстная реклама бывает поисковой и медийной. Первая показывается в поисковиках, вторая — на различных сайтах.
Объявления для показа в Яндексе и партнерах Яндекса настраиваются через сервис «Яндекс.Директ».
Для показа в Google используется Google Ads. Но в нем работать с 2022 года нельзя, потому что сервис ограничил работу в России. Мы не видим объявления в Google и не можем настроить их сами.
- Узкий, нацеленный (таргетированный) охват. Нужно охватить только тех, кто проявляет интерес к тематике рекламируемых товаров и услуг, а также проживает в доступности точек продаж. Направлена на «разогретую» аудиторию.
- Невысокая частота показов. Аудитория заинтересуются сразу (те, кому это надо) или не заинтересуется вообще.
- Креатив вторичен. Важны четкие торговые предложения — стоимость, место продаж, акции. Должна работать как ценник — приходи и покупай!
- Стимулирование интереса через выгодное предложение (цена, сроки, качество, скидки и т.п.)
- Инструменты — контекстная и медийная (тематически таргетированная) реклама, SEO.
- Критерии эффективности — увеличение объема продаж.
Насколько эффективна реклама в Интернете
Все виды рекламы в Интернете обладают одной общей чертой: потребитель выступает в виде активного участника коммуникации, будучи вовлеченным в процесс. Для того чтобы стало понятнее, рассмотрим, от чего зависит эффективность такого рекламного сообщения.
-
Интерактивность
Любой вид рекламы в Интернете должен побуждать пользователя к определенному действию. Например, посетить сайт, зарегистрироваться, пройти опрос, приобрести товар. Стандартный алгоритм продвижения выглядит следующим образом: человек видит рекламное сообщение, затем совершает покупку. Но в онлайн-рекламе назначение баннеров отличается. К примеру, конечная цель может заключаться не в том, чтобы побудить пользователя приобрести товар, а в увеличении лояльности потребителей, информировании их об особенностях продукта.
-
Большая ЦА
Главная особенность рекламы в Интернете заключается в том, что это самая большая площадка для промоушена. Понятно, что рекламировать товар или услугу всем пользователям нецелесообразно. Поэтому маркетологи делают выборку ЦА по определенным критериям, чтобы продвижение было наиболее эффективно.
Когда есть ясное понимание того, для чего осуществляется промоушн, компания будет привлекать покупателей со всех площадок, не ограничиваясь лишь онлайн-рекламой.
-
Можно отсеять нецелевую ЦА
Правильно настроив интернет-рекламу, получится сделать выборку тех пользователей, которые захотят приобрести вашу продукцию. Это называется таргетинг.
Он может быть прямым, это значит, что баннеры увидят те пользователи, которые ранее искали аналогичный товар. Также таргетинг бывает косвенным, то есть его цель – покупатели, которые, возможно, заинтересуются товаром.
С помощью сервиса таргетинга маркетолог может установить следующие фильтры:
- регион проживания потенциальных клиентов;
- возрастная группа;
- интересы покупателей;
- уровень доходов.
В результате из выборки будут исключены те пользователи, которые не соответствуют портрету ЦА. Такой подход позволит увеличить конверсию и снизить затраты на продвижение.
-
Получится проанализировать достигнутые результаты
Специальные аналитические сервисы проводят анализ активности, времени, которое пользователь проводит на сайте, а также движение курсора мышки посетителя. Чтобы компаниям было удобнее, разработали автоматические системы, анализирующие результат рекламного сообщения.
Почему важно постоянно отслеживать эффективность интернет-маркетинга? Только в этом случае вы сможете оперативно отреагировать и скорректировать рекламную активность. К примеру, откажитесь от тех видов размещения рекламы в Интернете, которые не приносят ожидаемый результат. Бюджетные средства можно будет потратить на более эффективные способы продвижения.
Преимущества и недостатки контекстной рекламы в Интернете
Достоинства:
- Рекламодатель оплачивает только результат, не нужно платить за показы рекламы либо ее размещение.
- За счет того, что система гибкая, можно сразу же скорректировать рекламу, если это потребуется.
- Получится зафиксироваться на выгодных позициях в выдаче, это касается поисковой рекламы.
- Объявление видит только ваша ЦА.
Минусы:
- Если тематика популярная, у вас будет много конкурентов, придется бороться за высокие позиции.
- Если ваша фирма работает в той области, где лидирующие позиции заняли крупные корпорации, которые тратят на продвижение колоссальные средства, будет проблематично занять топовую строку в поисковике.
- Когда показ рекламы завершается, происходит потеря позиций, трафик падает.
- Чем больше вы потратите на продвижение, тем выше будет трафик.
- Можно отключить либо заблокировать рекламу, если нарушены правила пользования площадкой.
- Посетитель сайта может пожаловаться на объявление либо заблокировать его, используя блокировщик, это касается медийной рекламы.
Основные тренды интернет-маркетинга
Говорить об актуальных трендах в онлайн-маркетинге можно долго. Перечислим основные изменения, которые непременно скоро его коснутся.
- Непродолжительные видео
Переизбыток видеоматериалов в Сети усложняет процесс просмотра длинных роликов, и для компаний это важный звонок. Малометражные видео – отличный выход. Статистика показывает, что более 89 % пользователей уделяют рекламе не более 10 секунд, а свыше 50 % людей через минуту просмотра продукт становится неинтересен.
- Чат-боты
Этот инструмент активно развивается, и в 2020 году более 85 % всех взаимодействий компаний с покупателями будет проходить именно через них.
С помощью чат-ботов вы можете заказывать еду домой, покупать одежду, бронировать номера в отелях, проводить консультации для потенциальных покупателей. Их плюс в том, что они оказывают поддержку круглосуточно и без выходных.
Благодаря этому не только клиенты становятся более удовлетворенными, но и повышается рейтинг отклика, что хорошо отражается на SEO и продвижении компании.
Многие не до конца знают эту область, поэтому относятся к ней осторожно. Но поводов беспокоиться нет, так как результаты недавних исследований показали, что свыше 70 % покупателей устраивает общение с чат-ботами.
- Голосовой поиск
Порядка 30 % всех действий в Интернете пользователи выполняют без помощи рук, а 50 % поисковых запросов делают, используя голосовые команды. Компании находятся в разработке методов, которые помогли бы раскрутить приложения Siri, GoogleAssistant и Bixby.
По мере того как воплощаются эти прогнозы, маркетологи обязательно начнут адаптировать контент под голосовой набор, у которого есть существенные отличия от традиционного. Так, формулировки здесь более свободные, а длиной они примерно больше вдвое: с 1−3 слов в печатном поиске до 3−5 слов в голосовом.
Такой поиск используют пока не все. Согласно результатам опросов, 62 % маркетологов в этом году не планируют развивать данное направление. В большой степени так происходит потому, что они не понимают всех преимуществ инструмента. Но это временно.
Эффективность и стоимость рекламы в Интернете
То, что интернет-реклама полезна для товара, мы уже поняли. Также мы разобрались с тем, что ее можно осуществить множеством способов. Однако объявления в Сети не гарантируют успешные продажи. Запуск рекламы – это в любом случае риск. Очень многое зависит от настроения публики, профессионализма контент-мейкера, актуальности предложения. Можно подстраховать себя по всем фронтам, но бывают случаи, когда даже самые лучшие идеи проваливаются.
Не спешите расстраиваться. Популяризация товара – не единичное событие, которое случается раз в жизни, а процесс, длящийся годами. Даже если ваша первоначальнаая стратегия оказалась неудачной, ее можно корректировать до тех пор, пока она не начнет работать.
Вопреки расхожему мнению, маркетологи не опираются на интуицию. У них есть четкие схемы, по которым они проверяют показатели эффективности интернет-рекламы:
1. Хит. На русском языке хит означает количество посещений ресурса. Этот показатель, в отрыве от всего остального, мало что говорит. Можно с одного компьютера переходить по ссылке хоть тысячу раз.
2. Хост. Здесь имеются в виду количество уникальных пользователей, заинтересовавшихся ресурсом. Можно сопоставить уникальные IP-адреса с хитами и обнаружить кое-какие корреляции.
3. CTR. В просторечье эту аббревиатуру называют кликабельностью. Здесь учитывается количество показов рекламного сообщения пользователю, а также процент откликов на него.
4. CTB. Это – коэффициент конверсии. Он демонстрирует число случайных посетителей, которые становятся клиентами.
5. CTI. Этот показатель отвечает за подсчет заинтересованных посетителей. Заинтересованным считается тот человек, который основательно просмотрел сайт, а также неоднократно на него вернулся.
6. ROI. Окупаемость инвестиций.
Все данные берутся из специальных счетчиков. Профессионалы, оценивающие эффективность интернет-рекламы, способны многое почерпнуть из этих цифр. По ним четко видно, как средний пользователь реагирует на предложенную ему информацию. Исходя из его поведения, можно успешно менять пиар-кампанию до тех пор, пока она не начнет работать в полную силу.
Виды контекстной рекламы в Интернете
Если вы решили продвигать свой бизнес через поисковые системы, то должны знать о том, что для этого нужно обеспечить максимально высокую позицию вашего сайта в поисковой выдаче. Для этого можно либо провести SEO-оптимизацию, подогнав страничку под запросы пользователей, либо воспользоваться контекстной рекламой. Это одни из основных видов рекламы в Интернете.
Контекстная реклама может быть как медийной, так и поисковой. Первую вы могли замечать на разного рода сайтах, вторая же демонстрируется в поисковых системах. Чаще всего такие объявления создают и настраивают в «Яндекс.Директ» или Google Ads.
Сама суть контекстной рекламы основана на таргетинге, который мы упомянули выше. Он помогает из общей массы пользователей выделить конкретную, полезную для вас аудиторию, учитывая множество критериев, таких как демография, география, род занятий и т.д. Используются они как по отдельности, так и в комбинации. Важно понимать, что чем точнее вы зададите эти параметры, тем лучше попадете в целевую аудиторию и эффективнее израсходуете свой бюджет.
Выбор подходящего вида рекламы в Интернете
Мы рассмотрели основные виды рекламы в Интернете. Чтобы определиться с тем, что же подходит вам лучше всего, достаточно ответить на простые вопросы:
- Какие цели преследует ваша рекламная кампания?
- Какие ресурсы у вас имеются, чтобы решить поставленную задачу?
- Где локализуется ваша ЦА?
Большое значение носит и стратегия вашей рекламной кампании. К тому же, никто не запрещает изучать опыт раскрученных брендов, пользующихся успехом. Так вы сможете применять инструменты, которым пользуются они. Любая компания может найти эффективный способ рекламы, однако результат будет получен методом проб и ошибок.
Таблица поможет разобраться в преимуществах и недостатках каждого вида рекламы.
| Вид | Стоимость | Воздействие на ЦА | Эффективность |
| Контекстная реклама | Недорогая | Высокое | Высокая |
| Тизеры | Дорогая | Очень низкое | Очень низкая |
| Таргетированная реклама | Средняя | Среднее | Низкая |
| Баннеры | Дорогая | Очень высокое | Высокая |
| Push-уведомления | Средняя | Высокое | Высокая |
| Реклама в приложениях | Средняя | Среднее | Высокая |
Плюсы и минусы интернет-рекламы
Итак, в чем же плюсы рекламы во Всемирной паутине?
- относительно недорого (по сравнению, например, с телевизионной);
- обычно оплачиваются только результативные действия (если размещаете на стороннем сайте в обход рекламных сетей – тут уже как договоритесь с владельцем сайта);
- такая реклама вполне может работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году;
- отсутствует необходимость делать перерывы «на выходные»;
- отличный вариант достучаться до консервативных пользователей, причем с помощью Ваших же клиентов;
- громадное количество инструментов аналитики. Более того, их количество постоянно растет, а уже имеющиеся – постоянно улучшаются;
- в любой момент можно скорректировать (а то и вовсе «развернуть» на 180 градусов) рекламную стратегию, если кампания недостаточно эффективна.
Теперь о минусах:
- многие пользователи пользуются AdBlock’ами, чтобы блокировать любую рекламу, размещаемую на сайте;
- очень высокая конкуренция со стороны рекламодателей и рекламных сетей;
- призывы к покупке зачастую отпугивают, т.к. пользователь прекрасно понимает, что рекламодатель может оказаться мошенником.
Реклама в Интернете — уже не тренд (хоть некоторые предприниматели продолжают воспринимать его так), а потребность. Рекламу можно плодотворно использовать для торговли товарами, получения клиентов на услуги, отличный канал для распространения информации о своем бренде, прироста его узнаваемости.
Некоторые «старомодные» компании почему-то продолжают избегать выхода в онлайн, активной работы в этом направлении. Как показывает практика, рано или поздно сами клиенты приводят бизнес к такому шагу.
Если с десяток клиентов спрашивали вас, есть подробная информация о ваших товарах или услугах на сайте, чтобы они могли почитать об этом в удобное время, а сайта нету, — разве это не мотив, чтобы наконец взять и разработать его?
С помощью упомянутых видов интернет-рекламы вы сможете привлечь на него поток покупателей, сделать первый шаг к тому, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.
Можно тестировать каждый вид рекламы раздельно, отслеживая коэффициент конверсии, рентабельность инвестиций, затем выделять больше бюджета для максимального охвата на самом выгодном канале.
- Автор: Владимир Федоричак
Таргетированная реклама и SMM
Этот вид продвижения предусматривает задействование соцсетей, на сегодня развивается стремительными темпами. Раскрутка товаров и услуг реализуется путем:
- размещения объявлений на страницах пользователей по принципу контекстной и медийной рекламы;
- создания тематических сообществ и публичных страниц – SMM-продвижение.
Оплата размещение может рассчитываться как за клик, так и за показ (PPP – Pay per play). В случае с SMM расходы связаны в первую очередь с оплатой работы специалиста по составлению контент-плана, публикации постов, привлечению подписчиков.
Главные особенности раскрутки в соцсетях:
- ориентация не только на интересы, но и на социально-демографические характеристики (возраст, пол, наличие детей, профессия и т. п.);
- большое внимание уделяется визуальному контенту.
Инструмент подходит для продвижения бренда, товаров, услуг, мероприятий, новых и уже раскрученных продуктов. При налаживании контакта с аудиторией хорошо работает на перспективу.
В этой статье было подробно разобрано продвижение продукта через Всемирную паутину. В ней были даны ответы на основные вопросы, которые могут возникнуть у новичков.
Прежде всего, мы дали определение, что это такое интернет-маркетинг – кратко и простыми словами. Как показывает статистика, его значимость для продвижения товаров и услуг растет с каждым годом. Телевидение, радио, а также печатная пресса стремительно теряют свою аудиторию и популярность на рынке рекламы. При этом позиции веб-сайтов и социальных сетей крепнут. Поэтому все больше компаний разной величины и специализации проводят активную работу по распространению во Всемирной паутине. Специалисты в этой отрасли становятся все более востребованными.
В четырех информационных блоках было объяснено, что входит в интернет-маркетинг, из чего он состоит, структуру, особенности и примеры. Подробно был разобран поиск, виды продвижения, плюсы и минусы каждого из них. Эта статья – хорошее пособие для тех, кто хочет узнать больше о популярном в наше время явлении.
Как начать продвижение
Разработайте маркетинговую стратегию. Без нее развитие бизнеса невозможно. В случае с интернет-маркетингом стратегия — это план, в котором нужно учесть целевую аудиторию, рынок и конкурентов, поставленные цели.
-
Определение ЦА. Составьте портрет покупателя. Изучите его желания, потребности и боли. Узнайте, в какой момент жизни и по каким причинам ему будет необходим ваш продукт.
-
Изучение рынка. Проанализируйте конкурентов. Определите свои слабые и сильные стороны по отношению к ним. Так вы сможете выделиться на фоне соперников и улучшить качество продукта и клиентского сервиса.
-
Постановка целей. Любая цель должна быть конкретной, измеримой и реальной. Тогда вы сможете определить методы ее достижения и выбрать подходящие маркетинговые инструменты.
Вопрос цены при заказе рекламы
Практически все виды интернет-рекламы требуют вложений. Следовательно, нужно разобраться в том, как формируется цена услуги. На практике сегодня распространены два варианта:
- цена за тысячу показов или CPM. Здесь учитывается количество непосредственных показов объявления на сайте. Количество переходов по ссылке дополнительно не оплачивается. Такой вариант хорош для медийной рекламы, например, для роликов или баннеров. С их помощью можно формировать популярность бренда.
- оплата за клик или PPC. Этот вид интернет-рекламы предполагает оплату за каждого пользователя, который щелкнул по объявлению и перешел на страницу. Количество показов не играет роли, поэтому объявление может висеть достаточно долго, учитываются лишь переходы. Такой вариант оплаты оптимален для контекстной рекламы.
CPM имеет ряд преимуществ: доступная цена, точный прогноз бюджета за счет фиксированной ставки, возможность задать определенное количество показов. Но есть и минусы. Основной — показанное объявление не гарантирует переход посетителя, поэтому можете столкнуться с тем, что рекламная кампания будет с низкой конверсией;
Характерные особенности всех видов интернет-рекламы
Интернет-реклама является наиболее перспективным маркетинговым направлением, так как себестоимость ее довольно низкая в сравнении с другими видами рекламы, а вот охват аудитории поистине огромен: потенциально ее могут просматривать абсолютно все пользователи персональных компьютеров, ноутбуков, планшетов, смартфонов, других мобильных устройств.
Начало формирования рынка интернет-рекламы приходится на середину 90-х годов ХХ века.
Однако до 2000-х годов рекламодатели не рассматривали такое маркетинговое направление как приоритетное, и лишь компании с высоким уровнем развития активно продвигали свою продукцию и услуги в Сети.
Интернет был вспомогательной рекламной площадкой, позволяющей реализовывать маркетинговые мероприятия в оффлайне.
Всемирная Сеть стремительно развивалась, и это стало одной из причин изменений экономической политики. К середине 2000-х годов Интернет стал ключевым каналом, используемым для взаимодействия с потребителями.
Данный факт связан со следующими обстоятельствами:
- количество пользователей в Сети постоянно росло, как и время их нахождения во Всемирной Паутине;
- технологии беспроводных коммуникаций активно развивались;
- появилась возможность выходить в Сеть с мобильных устройств;
- развивалась интернет-экономика и торговля в Сети;
- появились и развивались технические платформы, позволяющие управлять рекламой в Сети.
Также начали функционировать аналитические системы, предназначенные для быстрого и точного измерения коэффициента эффективности рекламы в Интернете.
Ключевыми особенностями всех видов интернет-рекламы являются следующие:
- интерактивность;
- постоянный рост аудитории;
- возможность выделить целевую группу потребителей (таргетинг);
- возможность проводить точные медиа-измерения (широкие возможности аналитики).
В последнее время наблюдается тесная взаимосвязь таргетинга с интерактивностью.
Таргетинг предполагает выделение из всех пользователей определенной части аудитории, отвечающей выбранным критериям, и демонстрацию рекламных материалов именно этой группе людей.
К примеру, человек, прошедший процедуру регистрации на сайте автомобильной тематики, получает рекламу о гаджетах, подходящих именно для модели его автомобиля.